投顧老師真能幫散戶賺大錢？-精華區NTU89thLIS-批踢踢實業坊－熬心費力

投顧老師真能幫散戶賺大錢？ Smartnet電子報 ‧ 你選的是股市分析師，還是廣告推銷員文／歐愓西對產業不了解、對公司營運內容不清楚，大部分散戶該如何選股呢？正因有此需求，不少投資顧問公司也就應運而生。不過，你可能不知道，目前台灣205家投顧公司的業務性質其實大不相同。有錢的大戶可以找代操型投顧服務，一般散戶則是電視投顧老師的目標客戶。究竟投顧的生態為何？投顧老師又憑什麼為會員選股？我們將揭開投顧老師的神祕面紗。「買股票要賺錢有什麼難的！只要跟著我在低點時進去，在高點賣出，輕輕鬆鬆就能賺幾根漲停板。不相信嗎？好，我拿證據給你看，這是昨天的傳真稿，我們一早就叫會員搶進XX股票，今天果然攻上漲停板。所以想賺錢的投資朋友，心動不如馬上行動，趕緊來參加我的會員，享受賺錢的快感，為慶祝端午佳節，現在有買三個月送三個月的特惠……」。打開電視，類似賣藥廣告的股市解盤節目，充斥在各財經頻道。第一次看節目的觀眾，還會以為原來台灣有一群能未卜先知的投資大師，不論股市行情好壞，總是自詡能買到上漲的股票。更神奇的是，幾乎所有投顧老師都宣稱能買在最低點，賣到最高點，也因此吸引了不少想試試運氣的投資人，形成台灣特有的投顧老師文化。 ‧ 投顧老師1個月賺300萬元才能回本台灣的證券投顧公司可分為五大類，其中又以電視投顧老師與散戶的關係最密切。據了解內情的投顧老師透露，經營的最大成本，是購買電視頻道的時段費，目前以非凡電視台的收費最高，半小時節目的每月頻道費用約200萬元，其他財經頻道也要100萬元左右。再加上廣告（約５0萬元）、業務佣金、研究助理（約10萬元）及行政支出等費用，合計約需100萬元，因此擁有一個節目時段30分鐘的投顧老師，每月收入起碼要300萬元以上才能勉強打平。以目前一般會員每個月平均1萬元會費的行情推估，會員數300人是最起碼的要求，如果再考慮買一送一的行銷折扣，會員數需招攬到500人以上才有獲利空間。無怪乎每位投顧老師在節目中解盤的時間少，廣告宣傳的時間反而比較多。曾當過投顧老師的過來人就不諱言指出，基本上投顧老師與其說是分析師，不如說是演員或推銷員反而較為貼切。例如某位陳姓知名投顧老師的出道過程，就是前股市名人譚清連在士林夜市逛街時，發現他賣菜刀的口才一流、架勢十足，才發掘培養成股市名嘴，不過其投資功力如何，就不得而知了。 ‧ 投顧大餅多方人馬爭食某位一線投顧分析師透露，想當投顧老師海撈一票的人，多得要排隊候補，因此競爭壓力相當大。而一位剛出道的投顧老師，通常只有三個月的試用期，期滿會員招收績效不彰，老闆馬上會換另一個人試試。為了在短時間內招到更多會員，投顧老師勢必得在短期內創造績效。最常見的方法有下列三種：招數1. 建立自有研究團隊做好基本面功課，是較屬於正規軍的做法，不過電視投顧公司會養研究人員的並不多，只有像萬寶、鑫報及天富等有出版周刊的投顧，為了寫文章而擁有研究團隊；或是為了拓展業務，而開始介入電視投顧領域的券商附屬投顧，例如寶來普泰投顧就在非凡電視台包頻道，而擁有寶來證券的奧援。招數2. 與市場主力或公司派合作招睞會員的投顧公司大都沒有研究員，僅有研究助理，全憑老師各顯神通找明牌。至於明牌來源則不外乎與有意炒股的公司派或市場主力合作，或老師間聯手叫進。有時雖會因有內線消息而找到飆股，但全憑自己吹噓而摃龜的機率也不低，因此，投顧老師因報牌不準而被痛毆的事也時有所聞。招數3. 事後諸葛製造假證據幾乎每位電視投顧老師都自誇有先見之明，但其實事後諸葛居多，常見的手法是看今天什麼股票大漲，再補發傳真稿。或是報了一缸子明牌，在節目中只講看對的，看錯的卻隻字不提。更惡劣的是從沒報過的明牌，卻在電視上吹噓是少數特別會員的專有明牌，騙一般會員提升等級。 ‧ 當前投顧生態劣幣趨逐良幣其實股票投資與賭博最大的不同，在於股市有基本面、技術面、總體經濟環境等多種影響變數，並不純然是運氣問題。好的投資專家可以蒐集各種資訊，研判未來趨勢，提高投資勝算，這樣的投資建議的確是有價值的。問題是，當前的投顧生態並不健全，部分以招攬投資人為主的投顧公司不肯培養研究團隊，投顧老師的表演能力重於研究功力，廣告重於實質，而投資人急於短期獲利的心態，更造成投顧老師短視近利。不浮誇、正派經營的分析師，反而難以招到會員，形成劣幣趨逐良幣的惡性循環。有人開玩笑說，選對股票不易，但要選對投顧老師似乎更難。因此，想要靠投顧老師的明牌一本萬利，可能會讓很多投資人賠了夫人又折兵。 ‧ 投顧的５大類型事實上，在電視台包時段宣傳的投顧，只是投顧類型中的一種。根據投顧同業公會的資料顯示，台灣的投資顧問公司多達205家，依照成立的型態，可以簡單區分為下列五種： 1、證券公司附設投顧：為了提供開戶下單客戶更多服務，較具規模的證券公司通常會設立投顧公司，並培養一批研究人員，除了提供自營部投資資訊及產業動態之外，透過媒體表示對股市的看法及投資建議，也是證券公司建立形象及鞏固市場影響力的方法之一。在代操業務開放後，亦爭取代操客戶成為投顧的重點項目。著名的投顧公司有元大京華投顧、倍立投顧等，所提供的服務內容有晨訊電子報、月刊、研究報告及投資資訊網站。 2、純代操業務投顧：此種投顧的客戶，只有大戶及法人（例如公司行號），資金通常是從千萬元起跳，一般市井小民恐怕沒什麼機會與他們打交道。代操投顧大部分有研究團隊，但並不對外提供研究報告，純粹僅供內部操盤使用，市場上較知名的有禮正投顧，其他代操投顧因為尚未取得代操執照，所以不便列名。收費方式是收取代操資金千分之3 的管理費，不過，檯面下還是以投資獲利抽二至三成居多。 3、國外基金投顧：國外的資產管理公司，為了行銷旗下的基金，會在台灣成立投顧公司，除了銷售基金之外，還會提供國際各區域經濟的研究報告與股市資訊，例如富蘭克林投顧、德盛投顧等。 4、電視投顧老師：主要是向電視台包時段宣傳招攬會員，以會員會費為主要收入來源，依收費高低不同，還可區分為一般會員、特別會員及貴賓會員。一般會員三個月會費約3萬元左右，特別會員三個月約15 萬元以上，貴賓會員則高達50萬元，目前旗下老師較多的有大通、大揚、啟發、嘉德、掄元等投顧。 5、媒體附設投顧：擁有財訊月刊、財訊快報、今周刊及先探周刊等四本財經刊物的財訊集團，其實也擁有投顧公司，雖然沒有老師在電視台開講，但光是舉辦收費演講、研討會，收入也相當可觀。部分有線電視財經媒體，過去多是賣時段給投顧老師開講，現在也自行成立投顧，培養自己的投顧名嘴。例如運通財經台的運達投顧；台灣衛視、衛普、花旗財經等電視台聯手成立的超群、高田及華氏鼎等投顧；華人商業電視台則有華揚投顧。．投顧會員的等級區分電視投顧招收會員通常可分為一般會員、特別會員及貴賓會員三種等級，區別方式是以通話等級做為劃分基礎。一般會員可享有「開盤前的電話語音」、「盤中買進賣出的Call機通知」及「收盤後的傳真稿」等服務；特別會員則再多享有直接與投顧老師通話的權利（辦公室電話）；至於最頂級的貴賓會員，則享有24小時手機連絡服務。 -- 半神半聖亦半仙全儒全碩是全賢腦中真書藏萬卷掌握文武半邊天 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 210.201.176.162

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